Проблема инвесторов в Казахстане связана не с тем, чтобы их привлечь. Проблема в том, чтобы их удержать.
Когда-то, когда мне было 21 год, я, желающий стать новым Биллом Гейтсом Марком Цукербергом, решил создать собственный бизнес.
На ловца, как говориться, и зверь бежит. Нашел одного "продвинутого" бизнес-ангела, желающего вложиться в информационные технологии на заре нового века, описал ему свою бизнес-стратегию. Нормальную. Торговать программными продуктами, и в частности самым востребованным у сектора B2B - это бухгалтерскими программами 1С.
Без еды не останешься. Бухгалтерия всегда востребована, пока есть налогообложение. А налогообложение всегда востребовано, пока есть государство.
И вот, переманив сотрудников с той фирмы, где я собственно и подсмотрел бизнес-модель будущего бизнеса (Макс - привет!), мы создали на деньги инвестора, для того времени достаточно значимые, маленький такой свечной заводик по предоставлению интеллектуальных услуг, и зарабатыванию денег.
Денег мне хватило, чтобы нанять на пару месяцев менеджера-бухгалтера, пару программистов, купить себе сотовый телефон и аренду офиса.
Как я рассказывал уже ранее в своем посте про управление финансами,
Проблема инвесторов в Казахстане связана не с тем, чтобы их привлечь. Проблема в том, чтобы их удержать.
Когда-то, когда мне было 21 год, я, желающий стать новым Биллом Гейтсом Марком Цукербергом, решил создать собственный бизнес.
На ловца, как говориться, и зверь бежит. Нашел одного "продвинутого" бизнес-ангела, желающего вложиться в информационные технологии на заре нового века, описал ему свою бизнес-стратегию. Нормальную. Торговать программными продуктами, и в частности самым востребованным у сектора B2B - это бухгалтерскими программами 1С.
Без еды не останешься. Бухгалтерия всегда востребована, пока есть налогообложение. А налогообложение всегда востребовано, пока есть государство.
И вот, переманив сотрудников с той фирмы, где я собственно и подсмотрел бизнес-модель будущего бизнеса (Макс - привет!), мы создали на деньги инвестора, для того времени достаточно значимые, маленький такой свечной заводик по предоставлению интеллектуальных услуг, и зарабатыванию денег.
Денег мне хватило, чтобы нанять на пару месяцев менеджера-бухгалтера, пару программистов, купить себе сотовый телефон и аренду офиса.
Как я рассказывал уже ранее, в своем посте про управление финансами, тратил деньги я бездарно, не целенаправлено, и не целесообразно. Вместо того, чтобы вкладываться в товар, я делал ремонт в съемном офисе и тому подобное, а то и еще хуже того.
Но это обстоятельство подкосило мой бизнес. А одно такое давнее явление, называемое как "жадность фраера сгубила"
Истинная причина в том, что я не захотел делиться своими доходами с инвестором, который помог мне развить реактивную тягу. Доходы хоть и были скромными, но они был, и была прибыль. Даже бездарно расстрачиваемая, но прибыль. В такие моменты с сознанием происходят интересные трансформации. Как в той офисно-планктоновской шутке "какое же больше значение, вам придается, когда вы отпрашиваетесь у начальника в отпуск в разгар сезона, и какое незначительное значение вам придается, когда просите прибавку к зарплате".
Так и здесь, когда ты только начинаешь собственный бизнес - тебе кажется что без финансовой поддержки бизнес-ангела он невозможен, но как только начинают идти собственные доходы, так кажется что инвестор то и ни причем, и без него все это было возможно. И делиться с ним половиной доходов (ну или как там договорились) - это излишество. Работу то всю делаешь ты, а он лишь дал деньги. Каждый так сможет. Дать деньги. А вот работать то не каждый :)
Это классическая вилка сознания, причем это происходит в любых масштабах и направлениях. Ибо такова человеческая натура, мы ценим лишь то что теряем либо не имеем, а получив - обесцениваем.
...
И в этом совершаем свою роковую ошибку.
У меня есть два знакомых. Одни из них больше чем знакомый, и поймете почему. Первый - условно назовем его Кащей, второй - Толстячек.
Оба бизнесмены. Работают люди у них, несколько десятков человек в зависимости от загруженности и сезона. Мелкий бизнес. Собственники.
Один (Кащей) тратит большие бюджеты на рекламу, порой доходит и до половины месячной прибыли, но другого варианта у него просто нет, и поймете почему, дает рекламу в разные газеты, дает о себе информацию в различные источники, телевидение, интернет, газеты, журналы, билборды и т.д. Друзей у него мало. Потому что не очень порядочный, если говорить прямо. Но новые клиенты идут, завлекает их разными акциями. Хоть и создает вид успешного бизнесмена, но те кто его знают получше, знают, что постоянно балансирует на грани, на плаву, выживает.
Кидает людей, по мелочам, не всегда, но бывает. Кидает и в крупном. Но получив пару раз по рукам, уже ведет себя более осторожно. Не берет часто трубку, кормит завтраками. Обещает оказать услугу и продать товар условно через неделю, а тянет до трех недель, постоянно врет, придумывает различные оправдания и "уважительные причины" невыполнения своих обязательств. Короче - халтурщик. Жутко жадный "товарищ". Он постоянно обвиняет други в каких-то собственных неудачах. То тот дурак, не так сделал, то этот козел, кинуть решил, то это представитель сексуальных меньшинств его хотел обмануть… жуть просто.
Другой мой знакомый - я его называю своим другом - Толстячек. Он ведет свой бизнес по-другому.
Он вообще не дает рекламы, ВООБЩЕ! Но на удивление, у него заказов гораздо больше, чем у первого моего знакомого (Кащея). В качестве его рекламной стратегии выступает сарафанное радио. И нередко я был свидетелем, что в сезон, он вынужден отказываться от заказов, перенаправляя их другим своим знакомым-"конкурентам". Предложений больше чем возможностей их реализовать. Иногда к нему поступают и очень крупные заказы, другой бы соблазнился - а он не торопиться, боится переоценить свои силы. Делает он все основательно, не спеша. Не торопясь, уделяя время куче мелочей, порой аж бесит такая щепетильность. Но со временем понимаешь, что она возвращается сторицей. Добрый, хотя и вспыльчивый, щедрый, но не транжира.
Первый знакомый - Кащей, постоянно ходит что называется с высунутым языком, постоянный стресс, борьба за выживание, на грани. Второй - Толстячек. Живет довольно спокойно и сыто, часто улыбается и смеется. Кащей знаком с Толстячком, и тянется к нему даже. С толстячком психологически комфортно находиться рядом, в отличии от Кащея. Первый исправляет недочеты только за дополнительную плату, второй в случае если работа сделано не качестенно, это значит - когда клиент недоволен. Хотя порой это толстячку даже идет в убыток.
Но при всем при этом - второй более богат и обеспечен, чем первый.
Я обрисовал две реальные личности. Две реальные стратегии малого бизнеса, но это же можно экстраполировать как на средний бизнес, так и на большой. Ибо эти стратегии зависят не от размера бизнеса, и финансовых потоков, а от человеческой натуры, которая принимает ключевые решения.
В Казахстане проблема не в том, чтобы привлечь инвесторов. А в том, чтобы их удержать. Сарафанное радио еще никто не отменял, как на уровне деревни, района, города, так и на уровне страны и мира.
Ибо профессиональные сообщества при всем их многообразии достаточно обособлены и тесны. Рыбак рыбака как говориться, видит из далека. А инвестор - инвестора. Хоть волки и ходят по одиночке.
Важнее для Казахстан не привлечь инвесторов, как об этом трубят часто СМИ и официальные лица. Важнее их удержать и позитивно подкрепить, запуская сарафанное радио.
Сарафанное радио творит чудеса. Как хорошие чудеса, так и плохие. И только каждому выбирать, какое чудо он хочет для себя получить. Что возьмет верх, жаность и ограниченность мышления, или щедрость и дальновидность.
#инвесторы, #казахстан, #жадность, #щедрость, #малый бизнес, #средний бизнес, #крупный бизнес, #бизнес-ангелы, #инвестиции, #сарафаное радио, #недальновидность, #дальновидность
Ну и на последок, минутку черного юмора:
